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El mercado de accesorios de moda en Colombia es un sector en constante crecimiento y transformación. Según un informe de la Cámara de Comercio de Bogotá, en 2022, este mercado se valoró en $1,2 billones, y se proyecta que alcance los $1,5 billones en 2028. Estas cifras son un reflejo de la importancia que la moda y los accesorios tienen en la sociedad colombiana.
Sin embargo, es interesante notar que, en 2022, el segmento de accesorios para mujeres representó 65% de este mercado, mientras que el segmento de accesorios para hombres representó 35%. Estas diferencias en la participación de mercado pueden atribuirse a diversas razones, algunas de las cuales se asemejan a tendencias globales en la industria de la moda.
Las mujeres suelen mostrar una mayor inclinación a gastar en ropa y accesorios, lo que contribuye a la preeminencia del segmento femenino en el mercado de accesorios. Además, las tendencias de moda para mujeres suelen ser más variadas y cambiantes que las de los hombres, lo que lleva a una demanda constante de nuevos accesorios para complementar sus atuendos.
No obstante, en este mundo de la moda donde la brecha entre la oferta de accesorios para hombres y mujeres es innegable, una marca colombiana de accesorios masculinos, LAZO, ha emergido desafiando las normas preestablecidas y rompiendo barreras de género en el mundo de la moda.
"Es bastante notoria la brecha que existe a la hora de encontrar accesorios para hombres. Para las mujeres hay infinidad de opciones, pero para nosotros es más complejo. No siempre tenemos variedad o alternativas para vernos diferentes y marcar nuestra individualidad," admite Martin Carvajal, Gerente Administrativo. Sin embargo, en lugar de ver esto como una desigualdad de género en el sector, la empresa ha visto una oportunidad para demostrar que los hombres también pueden estar a la moda y encontrar variedad.
Si bien, el segmento para los hombres es más pequeño en términos de valor y crecimiento, hay que reconocer que ha experimentado un aumento significativo (5,5% anual) en los últimos años debido a varios factores. Entre ellos: la creciente importancia de la moda masculina, la influencia de las tendencias de la moda internacional y el aumento del poder adquisitivo de los hombres en Colombia.
Se ha observado cómo la masculinidad toma un papel protagónico en la moda donde los hombres cada vez buscan más productos prácticos y duraderos, alejándose del fast fashion; y es allí, donde LAZO ha estado a la vanguardia de este cambio cultural, ofreciendo a los hombres alternativas frescas y modernas para expresar su estilo.
Para ello, la empresa ha implementado estrategias innovadoras. Por ejemplo, ha comenzado por una exhaustiva investigación para construir productos acordes a las tendencias de la temporada, asegurando que sus productos cumplan con las expectativas del mercado. Además, se ha enfocado en escuchar a sus clientes y entender sus necesidades para brindar soluciones óptimas en la vida cotidiana de los hombres.
Pero no se detienen ahí. LAZO también se ha destacado por su empaque de alto impacto y su concepto de campaña exclusivo, que atrae a un nicho selecto de consumidores, ofreciendo variedad en formas y tallas para satisfacer las necesidades de todos sus clientes.
Los retos
Enfrentar un mercado dominado por la moda femenina ha presentado desafíos únicos. LAZO ha identificado tres que son fundamentales: crear un producto diferenciador, ofrecer productos funcionales y estéticos que complementen el look masculino, y entender las necesidades individuales de los clientes.
“Los hombres se han vuelto más conscientes de la moda, adoptando tendencias y mostrando interés en accesorios cómodos y elegantes. LAZO ha estado en la vanguardia de estas tendencias, ofreciendo productos que se adaptan a la evolución del estilo masculino”, asegura el gerente de la compañía.
Entre los productos más populares de LAZO, destacan los cinturones, con trenzados exclusivos y unicolor que se han convertido en un ícono de la marca. Los clientes han preferido cinturones elegantes y minimalistas, pero también han explorado alternativas más llamativas y diferenciadoras.
Además, LAZO está trabajando en alianzas estratégicas que prometen expandir aún más su oferta de productos para hombres en el futuro. Aunque no dio detalles, la marca no descarta la idea de convertir sus accesorios en productos unisex en el futuro, demostrando su compromiso con la igualdad de género en la moda.
“El mercado de accesorios masculinos está experimentando un crecimiento notable y continuará haciéndolo en el futuro. Esto refleja la evolución de las preferencias y la creciente importancia de la moda en la sociedad colombiana, lo que ofrece oportunidades emocionantes para marcas como LAZO que buscan desafiar las normas de género en la moda. Su enfoque en la calidad, la innovación y la comprensión de las necesidades de los consumidores masculinos ha sido clave para su éxito y lo será para su promisorio crecimiento”, agrega Martin Carvajal.
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